شركات ناشئة تشتري شهرة العلامات: ألعاب مرخّصة بأسعار تصل إلى 999 دولارًا

وقّعت EverBoard Digital اتفاقية ترخيص مع Hasbroشركة ألعاب وترفيه مالكة علامات مثل Monopoly وScrabble، وهي الطرف المانح للترخيص في صفقة EverBoard.كل ما نشرناه عنه ←، وعرضت لوحًا لمسيًا مقاس 21.5 بوصة مدعومًا بالذكاء الاصطناعي التوليدي يضم ألعاب Hasbro، مع أداة EverVibe Game Creator التي تحوّل وصفًا صوتيًا أو نصيًا إلى لعبة لما يصل إلى ستة لاعبين، بسعر 499 دولارًا وحصريًا لدى Best Buy خلال موسم الأعياد.

وفي المسار نفسه، أطلقت Particulaشركة تقنية أطلقت تقنيتها الروبوتية أولًا بمنتج غير مرخّص على Kickstarter في 2023، ثم طرحتها بعلامة Harry Potter.كل ما نشرناه عنه ← طقم شطرنج GoChess Wizard Alive المرخّص من Harry Potter بسعر طلب مسبق 699 دولارًا (999 دولارًا بعد ذلك) ويُشحن في ديسمبر؛ وتتحرك أحجاره الآلية عبر أربعة روبوتات دقيقة مدمجة في اللوح، ويستخدم الذكاء الاصطناعي لتلميحات وتدريب فوري. وباعت الشركة دفعة أولى من 1000 طقم في سبتمبر ثم أطلقت دفعة ثانية من 1000 في 28 سبتمبر.

وتستعد Vitalist Inc.شركة تحمل ترخيص Reebok للأجهزة القابلة للارتداء في أمريكا الشمالية والجنوبية، وتطرح ساعة ذكية بعلامة Reebok في 5 نوفمبر.كل ما نشرناه عنه ← لبيع ساعة ذكية مرخّصة تحت علامة Reebok المملوكة لـ Authentic Brands Groupمجموعة تملك أكثر من 50 علامة عالمية بينها Reebok، وهي الطرف المانح للترخيص في صفقة Vitalist.كل ما نشرناه عنه ← في 5 نوفمبر لدى Best Buy وWalmart ومتاجر أخرى، بترخيص للأجهزة القابلة للارتداء في أمريكا الشمالية والجنوبية. أما Flowtica فتعرض جهاز Verso notetaker لتدوين المحادثات بالذكاء الاصطناعي بسعر 199 دولارًا وشحن في ديسمبر، لكنه غير مرخّص بعلامة في هذا العرض.

لصانع القرار في المحتوى والمواهب، تشرح هذه الصفقات كيف تحوّل العلامات المملوكة إلى أصل قابل للترخيص في منتجات لا علاقة لها بالوسيط الأصلي. اشترت EverBoard شهرة ألعاب Hasbro لتسويق جهاز، واشترت Particula شهرة Harry Potter لتبيع شطرنجًا. وحجة Particula المعلنة أن البيع تحت علامتها كان سيتطلب شرحًا أكثر، وأن الترخيص يسهّل دخول الشركات الصغيرة إلى السوق لأن المستهلكين قد لا يعرفون Particula أو الشطرنج لكنهم يعرفون Harry Potter.

وتتكرر هذه الحجة في Vitalist: قال متحدث باسمها إن اسم Reebok يحمل شهرة وولاءً يسهّلان تسويق المنتج، مستشهدًا باستطلاعات أظهرت تعرّفًا على العلامة بنسبة 87% في الولايات المتحدة، وهو رقم منسوب للمتحدث وحده دون وثيقة مستقلة. الدرس العملي أن العلامة التي تختارها قد تكون أهم من مواصفات المنتج في تحديد تكلفة الوصول إلى الجمهور، وأن نموذج الدخل قد يختلف: EverBoard تبيع الجهاز وتضم مكتبة ألعاب عبر اشتراك EverPass، بينما Particula تبيع الطقم بسعر واحد.

أغلب تفاصيل المنتجات مستندة إلى تقرير Licensing International، مع تأكيدات مستقلة لمنتجي EverBoard وParticula فقط (Polygon وBleeding Cool وصفحة Particula)، ولا تغطية مماثلة لـFlowtica وVitalist. أما النسخة المحدّثة من شطرنج Particula وتزامنها مع مسلسل Harry Potter فتصريح منسوب إلى مدير تسويق الشركة وغير محسوم.